部落客介紹

．當你要賣車、賣房子、賣手機??，該怎麼聰明定價？


．當業務人員跟你推銷時，是否覺得便宜一定沒好貨？


想要訂個好價錢，讓對方感動、買單──




★避開3個「低價」迷思


NG1：顧客就是喜歡便宜》其實喜歡的是「佔便宜」


NG2：低價吸引顧客上門》其實喜歡的是「物超所值」


NG3：價格太貴會沒人買》創造出他「想要」就可以




★5方法讓你「高價」也狂銷


方法 1：商品組合法（吉列靠刀片組賺錢）


方法 2：專業推薦法（舒酸定的貴2倍策略）


方法 3：限時限量法（柏金包的限量心理）


方法 4：錨定法（iPhone用格式鞏固價格）


方法 5：免費法（屈臣氏多一元多一件）




還有Costco、星巴克……的實務經驗，


只要一小時，就能搞懂學校不教的「售價心理學」！

選貴的還是便宜的？顧客的心理操控在店家手裡




前陣子帶家裡長輩去日本旅遊，為了節制花費，在行前就先規劃了一天三餐的預算，除了一定要吃到的特色火鍋可以不計成本之外，其他每一餐都盡量控制在1500日圓以內，以免現金花得太快，最後幾餐只能吃泡麵。




抵達日本的第二天上午，一行人來到一條商店街閒逛，逛著逛著看到一家純正日式餐廳，竹子造景的門面，門上掛著布簾，還有一個素淨的燈座在門邊，點燃了長輩們的興趣。再一看菜單，一份廣島牡蠣定食只要1000日圓，握壽司定食也只要1200日圓，還附一小鍋烏龍麵，真是太划算了，大夥立刻決定就在這家餐廳吃午餐。




餐廳果然不負眾望，便宜、好吃，分量又足夠，長輩們吃得心滿意足，做晚輩的也鬆了口氣，畢竟孝親之旅不是那麼容易過關的。但沒想到這頓滿分的午餐，竟會成為之後每一餐的價格門檻。




到了晚餐時間，小輩們商議好，要去飯店附近的餐廳吃特色火鍋，帶著長輩們走到餐廳門口一看，一人份的鍋物要價2500日圓，的確是不便宜，但因為這是大家早已決定必吃的當地美食，而且餐食的預算都有規劃了，所以都沒有異議。但這時長輩們說話了：




「只有一點肉和韮菜、高麗菜，其他什麼都沒有就要兩千五？也太貴了吧！」


「中午定食那麼多東西，烏龍麵都吃不完，也只要一千塊呀～」


「這家太貴了，你們吃，我不吃！」




幾個長輩拿中午那頓可遇不可求的超值午餐來比較，認定這特色火鍋太貴、不划算，全部都拒吃。秉持著孝親之旅不能違抗長輩，小輩們只好望鍋興歎，無奈的轉往隔壁牛丼店（像吉野家的那種）。




之後的行程就全都在便宜快餐店和街邊拉麵店裡度過，因為要再找到價錢不超過1000日圓的日本料理，根本比登天還難。商店街的超值定食，就像一支穩定船隻的錨一...

［編輯室報告］


選貴的還是便宜的？


顧客的心理操控在店家手裡




做買賣，懂得用技巧就能賣高價




定價不是「成本＋利潤」


而是一門「心理科學」




［還在迷信降價促銷？］


小心3大陷阱，造成公司賠錢元凶


◆陷阱1：錯誤的「低成本策略」


低價顧客才會上門？錯！他們只要物超所值


◆陷阱2：不敢挑戰「藍海策略」


價格太高顧客不買？錯！他們想要的多貴也買


◆陷阱3：殺紅眼的「紅海策略」


便宜能刺激消費？ 錯！顧客愛占便宜，非低價




［賣房子該如何標價？］


房仲高手教你漲2倍的訂價術


專訪21世紀不動產天母SOGO加盟店總經理林光宗




5種商品訂價法，教你抓心理、訂高價


◆［商品組合訂價法］


真的很便宜？靠配件賺50%利潤


◆［專業推薦訂價法］


感覺很便宜？專家出馬，價格跳兩倍


◆［限時限地訂價法］


現在不買會吃虧？「限定商品」貴也得搶


◆［錨定訂價法］


比它還便宜？比較後，就感覺不貴


◆［免費訂價法］


真的不用錢？其實比打折賺更多




他們為何敢訂高價？4案例分享提高利潤的訣竅


◆［好巿多Costco的年費法］


無條件退貨難賺？不！靠年費讓淨利成長


◆［星巴克的氣氛法］


滿足口欲同時滿足心靈環境讓售價比同業貴3倍


◆［丸龜製麵的店內促銷法］


現點現做、建議口味新鮮就可以比較貴


◆［愛馬仕的手工價值法］


如何讓顧客認同價值？他用天價來鞏固